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周大生躋身雙11“億元”俱樂部,多維創新成破局關鍵

日期:2019/11/14 來源:編輯:tolmas
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 雙十一的余溫還未散去,各大電商銷量數據新鮮出爐。作為中國中高端主流市場鉆石珠寶品牌,周大生旗艦店2019雙十一捷報頻頻,再創歷史新高。10分鐘便成交1萬單,13小時超去年雙11全天成交額。據了解,周大生于2019年上半年便在4月的店慶月定下了創新的基調,一直延續至下半年七夕的金箍棒系列,均讓市場驚艷。今年雙11,這個團隊帶來的“福袋創意玩法”再次交出令人驚喜的答卷。

周大生旗艦店的核心玩法“福袋”給不同的需求帶來不同滿足的同時,為消費者帶來更多驚喜。為此,周大生電商為消費者打造了三款不同福袋——“就福你”、“狂漲薪”、“有人寵”,不同價位、不同產品風格、不同寓意,結合店鋪原有的產品玩法結構,在保留響應珠寶消費市場基本消費訴求的同時,為消費者帶來更多選擇。

“福袋”橫空出世,周密部署滿足當下消費訴求

每年雙11,商家與消費者都在苦苦尋找“劃算”與“有趣”的平衡。不同于往年,2019年的消費需求逐漸趨于個性化,而滿足每個不一樣的人群也是周大生電商今年雙11面臨的挑戰。此次雙11,周大生旗艦店的核心玩法“福袋”給不同的需求帶來不同滿足的同時,為消費者帶來更多驚喜。為此,周大生電商為消費者打造了三款不同福袋——“就福你”、“狂漲薪”、“有人寵”,不同價位、不同產品風格、不同寓意,結合店鋪原有的產品玩法結構,在保留響應珠寶消費市場基本消費訴求的同時,為消費者帶來更多選擇。緩解消費者對促銷的疲勞感,加強對購物體驗的感知。這三款福袋,不僅僅是周大生電商團隊對電商互動的新嘗試,也是消費者購物的新體驗。

周大生旗艦店的核心玩法“福袋”給不同的需求帶來不同滿足的同時,為消費者帶來更多驚喜。為此,周大生電商為消費者打造了三款不同福袋——“就福你”、“狂漲薪”、“有人寵”,不同價位、不同產品風格、不同寓意,結合店鋪原有的產品玩法結構,在保留響應珠寶消費市場基本消費訴求的同時,為消費者帶來更多選擇。

持續多元創新,迎合消費需求成周大生突圍秘訣

“創新”是激烈市場競爭下的利刃,然而,脫離市場與消費者訴求的“創新”,只會令消費者與品牌漸行漸遠。雙11的創意“福袋”是周大生電商對消費體驗的探索,突破1億大關的背后,是周大生電商團隊一次又一次的突破與嘗試。在消費市場快速變化的時代,雙11經歷了最開始的“剁手”到后續的“理想”,消費者的需求也不斷發生著變化。從2019年初,周大生電商便開始探索“新生”之路,無論是基于店慶打造“寵愛節”,在4月以淡季反季促銷策略一舉截獲淡季的集中流量,還是七夕,金箍棒系列展現的新國潮風貌,均讓周大生電商在2019年在一眾珠寶品牌中突圍,獲得業界一致好評。在市場需求的引導下,周大生得以有目的、有原則、有計劃地突破固有營銷壁壘,實現了在遵循消費需求發展基礎之上的“創新”,俘獲了當下主流消費群體的“芳心”。用“創新”這柄利刃,打開了新的局面。

玩轉雙11,周大生電商始終是勇于吃螃蟹者

周大生旗下子品牌 Design Circles

周大生電商總經理郭晉先生曾在采訪中表示,“伴隨雙11第11個年頭而來的是消費分級,消費者運營及下沉市場的珠寶消費需求是周大生電商團隊2019年雙11乃至未來幾年規劃的重中之重。作為電商行業的大考,我們更希望收獲數字以外的驚喜”。“驚喜”之意從周大生電商團隊布局新品牌Design Circles及飾品類目也可見一斑,其中周大生飾品旗艦店僅開店兩個月便于雙11當天收獲銷售近3000件的好成績。

另一方面,淘寶直播因其高度契合珠寶消費的內容屬性,成為了今年雙11珠寶類目的重要戰場。周大生電商作為第一批加入淘寶直播的天貓品牌,積極搶占這一高地,開啟了直播間花式玩法。從單一店鋪呈現到直播間的強互動,從淘內內容到站外傳播,福袋更是貫穿了整個活動。著眼現在,周大生電商的勇于嘗試讓他們在一次又一次挑戰中收獲頗豐。放眼未來,如今的電商行業,每一天都有新的創意被認可,每一天也都有舊的模式被摒棄,珠寶電商領域更需要這種魄力,為消費者解鎖珠寶消費的新姿勢,也為各珠寶電商品牌打開創意營銷的又一扇大門。



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